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    李佳琦復播,直播帶貨將往何方?

    2022-09-22 11:42 來源:南方網

      消失109天后,主播李佳琦帶著“理性消費,快樂購物”的標語回到直播間。在網友熟悉的叫賣聲中,他復播第一場的26個商品,短時間內就被搶售一空,最終觀看人次定格在6000萬左右。在李佳琦停播的三個多月中,直播帶貨市場已然經歷了快速洗牌,不再是頂流的二分天下:以東方甄選為代表的直播團體強勢入局,直播行業“最嚴法規”出臺……行業進入到了一個百花斗艷、更趨規范的階段。

    圖源:郭平安/視覺中國

      作為一個新興的消費渠道,直播帶貨走過了兩年多的“摸石過河”,快速成為企業線上銷售引流的主要方式之一。它的市場份額從千萬量級逼近萬億大關,但井噴式增長的背后,是從業人員素質良莠不齊、直播內容泥沙俱下,質量事故、數據造假、賣慘營銷等亂象迭出,導致“劣幣驅逐良幣”,好產品、好品牌難以脫穎而出。

      某種意義上,相關亂象反映了直播平臺、帶貨品牌和主播三方對商業利益與誠信經營的權衡問題。平臺、主播和品牌如何居間取舍,既受制于外部的監督管理,也取決于他們的價值取向和制衡關系。在過去一段時間,平臺靠流量多寡賦能主播人氣,主播靠人氣大小收取品牌費用,品牌靠資本實力謀求主播合作,三者形成某種緊密聯結的關系,這也導致消費者成為買賣中占下風的一方,權益保護亟待破題。

      如今,這一局面已然被打破。倘若說《網絡交易監督管理辦法》《網絡主播行為規范》等新規接連出臺,是從外部規范引導行業從野蠻生長走向規范理性,那么此次李佳琦回歸復出、直播團體崛起,則讓業內人士看清了品牌、平臺和主播“三方博弈”的格局調整——直播經濟競爭日趨激烈,一批具有自身內容特色、客群特點和產品品類的主播團隊趁勢進場,以個人為代表的頭部主播由盛轉弱,給品牌、平臺和消費者以更多的選擇,讓直播帶貨逐步回歸到商品流通效率的本質問題上來,其核心從吆喝的網紅主播,轉變為靠譜的產品和更可持續的性價比。

      對于消費者和平臺來講,都是好事一樁。相信隨著時間的推移,內外部秩序重建,消費和帶貨的品質會持續升級。說到底,行業發展有強力約束,主播之間有良性競爭,消費者才能真正獲得便利和優惠,直播帶貨才會贏得利益和未來。這也提醒品牌、平臺和主播,想求生存、謀發展,必須一改過去靠流量大小、資本實力說話,摒棄一心賺快錢的念頭,轉而在規范帶貨及高品質帶貨上下功夫。只有嚴守商業底線,鉆研業務和產品,努力提升服務水平,打造好口碑好品牌,才能在大浪淘沙中留下來。(孔德淇)

    編輯:王沛容   責任編輯:王萍

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